teknik promosi

Teknik Promosi yang dapat anda lakukan untuk meningkatkan Penjualan

Teknik Promosi adalah teknik yang digunakan untuk mengenalkan dan menawarkan produk atau jasa kepada calon konsumen untuk membeli atau menggunakan produk/jasa yang ditawarkan. Adanya promosi diharapkan dapat meningkat penjualan bagi produsen atau distributor. Promosi sudah sangat akrab di telinga masyarakat misalnya dari media cetak, televisi, radio, situs berita maupun sosial media. Untuk itu kami sajikan berbagai macam promosi yang bisa anda lakukan untuk meingkat penjualan produk/jasa yang anda tawarkan.

Personal Selling

Personal selling dapat dikatakan penyampaian informasi secara lisan langsung agar merangsang niat membeli calon konsumen. Menurut Kotler (2000), ” penjualan perorangan (personal selling), yaitu penyajian atau persentasi pribadi oleh tenaga penjual perusahaan denga tujuan menjual dan membina hubungan dengan pelanggan”

Selanjutnya Tjiptono (2004) menyatakan bahwa beberapa fungsi-fungsi penjualan perorangan, yaitu :

  • Prospecting yaitu mencari pembeli dan menjalin hubungan dengan mereka.
  • Targeting yaitu mengalokasikan kelangkaan waktu penjual demi pembeli.
  • Communicating yaitu memberi informasi mengenai produk perusahan kepada pelanggan.
  • Selling yaitu mendekati, mempresentasikan dan mendemonstrasikan, mengatasi perubahan serta menjual produk kepada pelanggan.
  • Servicing yakni memberikan berbagai jasa dan pelayanan kepada pelanggan.
  • Information gathering yakni melakukan riset dan intelijen pasar
  • Allocation yaitu menentukan pelanggan yang dituju.

Advertising (Periklanan)

Bertujuan untuk membentuk atau menciptakan kesadaran/pengenalan dan pengetahuan tentang produk atau fitur-fitur baru dari produk yang sudah ada. Melalui periklanan perusahaan berharap dapat memberikan informasi yang akurat tentang kegunaan, kualitas serta infromasi lainnya yang relavan dengan produk yang ditawarkan.

Berdasarkan macam media yang digunakan, maka advertensi dibedakan menjadi :

  • Advertensi Cetak seperti Koran, majalah, dll.
  • Advertensi Elektonika seperti webside, radio, televisi, dll.
  • Transit Advertensing seperti bulletin, poster/spanduk, stiker, dll.
  • Kiriman langsung yaitu barang cetakan yang dikirim langsung melalui pos kepada calon pembeli yang memang sudah target.
  • Advertensi Khusus yaitu segala macam barang yang bentuknya berupa hadiah.

Baca juga : Hal-Hal Yang Harus Dipertimbangkan Dalam Menetapkan Harga Produk

Teknik Promosi Sales Promotion

Menurut definisi Kotler, 2000 Promosi penjualan (sales promotion) yaitu insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk dan jasa. “ Promosi penjualan termasuk berbagai jenis peralatan yang mempunyai sifat unik seperti kupon, perlombaan, pemotongan harga, hadiah dan lain-lain”.

Tujuan – tujuan promosi penjualan tersebut dapat digeneralisasikan sebagai berikut :

  • Meningkatkan permintaan dari para pemakai industrial dan/konsumen akhir
  • Meningkatkan kinerja pemasaran jika menggunakan perantara.
  • Mendukung dan mengkoordinasikan kegiatan personal selling dan iklan.

Teknik Promosi Pubslishing

Publisitas adalah upaya perusahaan untuk mendukung, membina citra perusahaan yang baik, dan menangani atau menangkal isu, cerita dan peristiwa yang dapat merugikan perusahaan yang dilakukan melalui pembinaan hubungan dengan masyarakat (public relations)” (Kotler, 2000). jika dibandingkan dengan alat promosi lain seperti periklanan, publisitas mempunyai beberapa keuntungan antara lain :

  • Dapat mengjangkau orang yang tidak tersentuh iklan
  • Pemberitahuan bersifat berita cenderung membuat orang menjadi lebih menaruh perhatian
  • Dapat ditempatkan pada halaman depan dari sebuah surat kabar atau pada posisi lain yang menyolok.
  • Lebih padap dipercaya, apabila sebuah surat kabar atau majalah mempublikasikan sebuah cerita, kelihatan
  • Lebih otentik sebagai berita. Dan berita pada umumnya lebih dapat dipercaya dari pada iklan.
  • Jauh lebih murah karena dilakukan secara bebas, tanpa dipungut biaya.
  • Bersifat dramatis, sebab mempunyai potensi untuk mendramatisasi perusahaan atau produk.

Direct Marketing

Secara umum direct marketing dapat dikatakan sebagai pemasaran yang langsung menyasar langsung kepada konsumen yang ditargetkan, dengan tujuan menyampaikan pesan marketing yang lebih minim biaya dengan memanfaatkan berbagai media.

Menurut Kotler, Amstrong, Ang, Leong, Tan & Tse, ada beberapa bentuk direct marketing yang bisa dilakukan. Diantaranya adalah:

  • Personal Selling
  • Telemarketing
  • Direct Mail
  • Catalog Marketing
  • Direct Respinse
  • Online Marketing
  • Television Marketing
  • Kiosk marketing

Brand Ambasador / Endorser

Istilah Endorser/Brand Ambasador ramai dilirik belakangan ini oleh banyak  pemilik usaha baik onlineshop maupun perusahaan besar sekalipun. Teknik menggunakan jasa brand ambasador/endroser kian digemari pemilik usaha karena boomingnya penggunaan media sosial dizaman sekarang selain itu banyaknya fans sang pemilik akun dapat menjadi wadah yang tepat untuk mendatangkan pembeli tentunya harus sesuai dengan kriteria produk dan pengikut sosial media dari brand ambasador tersebut. Ada berbagai macam kategori brand ambasador yang SimpliDOTS rangkum diantaranya

  • Artis
  • Youtber
  • Influencer Sosmed
  • Akun media

Berikut berbagai jenis teknik promosi yang dapat kamu gunakan untuk mengembangkan usaha kamu, jika berkenan bisa share ke media sosial kamu.

Berbagi dengan rekan anda
WhatsApp chat