Sales pipeline merupakan salah satu elemen yang banyak dipakai dan dianggap penting dalam dunia sales untuk membantu meningkatkan penjualan pada suatu perusahaan. Simak penjelasan berikut ini. Pengertian Sales Pipeline Sales pipeline merupakan suatu proses manajemen penjualan sistematis melalui tahapan-tahapan pada saluran penjualan. Hal ini memiliki arti bahwa sebuah penjualan akan memiliki langkah-langkah tertentu hingga muncul […]
Dalam menjalankan suatu bisnis, distribusi seringkali menjadi elemen yang paling banyak menghabiskan uang perusahaan Anda. Hal ini cukup masuk akal karena proses distribusi sendiri itu bertingkat dan membutuhkan pengelolaan yang baik sehingga akan menghabiskan lebih banyak biaya dan waktu. Oleh karena itu banyak perusahaan yang mencari cara untuk menghemat biaya distribusinya agar keuntungan dari bisnis […]
Keberhasilan penjualan produk perusahaan tidak hanya bergantung pada seberapa baik tim penjualan (sales) mengenalkan produk perusahaan tersebut ke masyarakat. Memang, kemampuan komunikasi tim sales juga penting. Akan tetapi apabila, kemampuan komunikasi tersebut tidak didukung dengan sistem alur penjualan yang jelas akan membuat penjualan produk sebuah perusahaan kehilangan arah. Selain pada metode komunikasi tim sales kepada […]
Sebuah perusahaan tidak hanya dituntut untuk memproduksi barang-barang berkualitas tinggi untuk konsumen tetapi juga dituntut untuk mampu menjaga kelangsungan hubungan mereka dengan konsumen tersebut. Hal ini ditujukan agar bisnis perusahaan tersebut bisa berkelanjutan dalam waktu yang lama. Salah satu hal yang diperlukan dalam menjalin keberlangsungan hubungan tersebut adalah kemampuan divisi penjualan untuk menyalurkan barang dagang […]
Semakin banyak masalah yang dihadapi dalam bisnis, tentu semakin banyak pula usaha yang harus dilakukan untuk meningkatkan performa aplikasi Sales Force sebuah perusahaan. Persaingan bisnis dan penjualan yang semakin meningkat, data-data prospek yang semakin tidak teratur, siklus penjualan yang terlalu panjang, tentu akan membawa dampak negatif bagi tim sales (sales force) yang dapat mengakibatkan penurunan […]
Tim penjualan (sales force) memiliki eksistensi yang sangat penting dalam bisnis. Itulah sebabnya, sales force perlu dikelola dengan tepat. Sehingga, mampu memberikan kinerja dan hasil yang maksimal.  Sedangkan elemen sales force measurement adalah proses mengukur kinerja dan produktivitas tim penjualan untuk menilai sejauh mana tim tersebut mencapai tujuan penjualan dan memberikan kontribusi pada pertumbuhan bisnis. […]
Sales Force Automation (SFA) adalah sistem yang membantu perusahaan mengotomatisasi, mencatat, dan memantau aktivitas tim penjualan. Dalam bisnis distribusi, aplikasi SFA menghubungkan jadwal kunjungan, data outlet, taking order, harga, promo, pembayaran, serta laporan lapangan agar sales dan supervisor bekerja menggunakan data yang sama. SFA bukan sekadar aplikasi untuk melacak lokasi salesman. Sistem ini seharusnya mengurangi […]
