Masih bingung dengan pengertian sales force management dan apa saja yang menjadi faktor penggerak sales force management? Singkatnya, sales force management adalah upaya penjualan guna mengatur proses penjualan dan bisa berbentuk sistem atau divisi sebuah perusahaan. Beberapa hal yang menjadi tantangan dalam memenangkan persaingan sales di dunia distribusi. Berikut beberapa panduan yang bisa digunakan dalam […]
Pada umumnya, produktifitas merupakan fokus utama yang sangat krusial dalam mencapai sales target demi pertumbuhan penjualan di perusahaan. Ketika kompetitor meningkatkan persaingan sales target, perusahaan wajib berinvestas kembali fokus pada kemajuan penjualan. Manager sales perlu menguatkan fondasi tim sales dalam meingkatkan produktifitas yang berujung pada 3 faktor mendukung sales target yang akan dijabarkan dibawah ini. […]
Sales Force Automation (SFA) adalah sistem yang digunakan oleh organisasi untuk membantu mengotomatisasi proses penjualan mereka. SFA mencakup berbagai fungsi, termasuk manajemen data pelanggan, pengelolaan prospek penjualan, manajemen penawaran, pengelolaan tugas dan aktivitas penjualan, dan pelacakan kinerja penjualan. Sistem ini sangat penting untuk bisnis karena membantu meningkatkan efisiensi dan efektivitas dalam proses penjualan. SFA memungkinkan […]
Sebagai pelaku usaha dan pebisnis, Anda mungkin sudah menyadari penjualan adalah bagian utama dari bisnis. Kinerjar sales force seolah-olah menjadi ujung tombak kesuksesan perusahaan meraup pundi-pundi uang. Akan tetapi, tujuan utama Sales force Automation (SFA) adalah mengelola hubungan pelanggan dan mengelola saluran penjualan. Menurut data dari Biro Statistik Tenaga Kerja Amerika, dikutip dari laman Fundera, […]
Setiap bisnis pastinya mau revenue yang lebih tinggi, sehingga performa tim sales-nya juga harus optimal. Sales monitoring harus dilakukan bisnis Anda berdasarkan KPI (Key Performance Indicator) untuk memonitor semua aspek siklus penjualan Anda. Tentunya Anda bertanya mengenai KPI terbaik untuk dipantau dalam proses sales monitoring dan bagaimana Anda bisa memastikan tim sales Anda termotivasi untuk […]
Sales pipeline adalah salah satu istilah sales yang paling sering dilontarkan. Kalau kamu sering menghabiskan waktu bersama orang-orang sales, kamu akan banyak mendengar frasa seperti “mengundang prospek ke dalam pipeline”, “membangun pipeline” dan “mengisi pipeline dengan leads”. “Sales pipeline” itu lebih dari sekadar jargon, Kawan Simpli! Sales pipeline adalah alat penjualan yang penting untuk operasi […]
Setuju kan, kalau Sales Force Automation itu sangat mendukung bisnis FMCG. Apalagi, bisnis FMCG (Fast Move Consumer Good) saat ini persaingannya memang sangat ketat. Ditambah lagi, konsumen umumnya berbelanja kebutuhan sehari-hari, bisa lewat aplikasi yang semudah sentuhan ujung jari. Sementara, sektor FMCG harus terus meningkatkan penjualan untuk mendapatkan keuntungan. Dalam praktiknya, bisnis FMCG akan dihadapkan […]
Sales pipeline merupakan salah satu elemen yang banyak dipakai dan dianggap penting dalam dunia sales untuk membantu meningkatkan penjualan pada suatu perusahaan. Simak penjelasan berikut ini. Pengertian Sales Pipeline Sales pipeline merupakan suatu proses manajemen penjualan sistematis melalui tahapan-tahapan pada saluran penjualan. Hal ini memiliki arti bahwa sebuah penjualan akan memiliki langkah-langkah tertentu hingga muncul […]
Dalam menjalankan suatu bisnis, distribusi seringkali menjadi elemen yang paling banyak menghabiskan uang perusahaan Anda. Hal ini cukup masuk akal karena proses distribusi sendiri itu bertingkat dan membutuhkan pengelolaan yang baik sehingga akan menghabiskan lebih banyak biaya dan waktu. Oleh karena itu banyak perusahaan yang mencari cara untuk menghemat biaya distribusinya agar keuntungan dari bisnis […]
Keberhasilan penjualan produk perusahaan tidak hanya bergantung pada seberapa baik tim penjualan (sales) mengenalkan produk perusahaan tersebut ke masyarakat. Memang, kemampuan komunikasi tim sales juga penting. Akan tetapi apabila, kemampuan komunikasi tersebut tidak didukung dengan sistem alur penjualan yang jelas akan membuat penjualan produk sebuah perusahaan kehilangan arah. Selain pada metode komunikasi tim sales kepada […]
