2 Metrics Memenangkan Sales Target: Sales Achievement dan Market Share

Pada umumnya, produktifitas merupakan fokus utama yang sangat krusial dalam mencapai sales target demi pertumbuhan penjualan di perusahaan. Ketika kompetitor meningkatkan persaingan sales target, perusahaan wajib berinvestas kembali fokus  pada kemajuan penjualan.  Manager sales perlu menguatkan fondasi tim sales dalam meingkatkan produktifitas yang berujung pada 3 faktor mendukung  sales target yang akan dijabarkan dibawah ini.

Sales Achievement

Penjualan yang baik menunjukkan bahwa penjual atau tim penjualan telah efektif dalam menjalankan tugas mereka dan berhasil menghasilkan pendapatan yang signifikan untuk perusahaan. Hal ini juga menunjukkan bahwa strategi penjualan yang diterapkan berhasil dan bahwa pelanggan atau pasar merespon positif terhadap produk atau layanan yang ditawarkan.

Beberapa metrics untuk mengukur Sales Achievement

• penjualan total
• penjualan per individu atau tim
• penjualan produk tertentu
• tingkat pertumbuhan penjualan
• peningkatan market share
• profit yang dihasilkan dari penjualan.

Pencapaian penjualan yang baik juga bisa berdampak positif pada reputasi dan citra perusahaan di mata pelanggan dan industri secara keseluruhan.

Penting untuk mengakui dan memberikan penghargaan terhadap pencapaian penjualan yang baik, baik itu dalam bentuk pengakuan langsung, bonus, insentif, atau penghargaan lainnya. Ini dapat memotivasi penjual untuk terus berkinerja tinggi dan berkontribusi lebih lanjut pada kesuksesan perusahaan. Untuk mengetahui cara menyusun sales target yang efektif di bisnis distribusi, ketahui Sales Automation Platform SimpliDOTS lebih lanjut.

Namun, penting juga untuk dicatat bahwa sales achievement yang baik harus diimbangi dengan praktik bisnis yang etis dan memperhatikan kepuasan pelanggan. Fokus pada kepuasan pelanggan jangka panjang dan hubungan yang baik dengan mereka juga sangat penting untuk mempertahankan pencapaian penjualan yang berkelanjutan.

Market Share

Meningkatnya pangsa pasar dibandingkan dengan kompetitor. Pangsa pasar merujuk pada persentase penjualan atau konsumsi suatu produk atau layanan yang dimiliki oleh suatu perusahaan atau merek dalam industri tertentu. Meningkatnya pangsa pasar berarti bahwa suatu perusahaan telah berhasil meningkatkan penjualan mereka dalam kaitannya dengan kompetitornya.

Meningkatnya market share biasanya dianggap sebagai pencapaian yang positif karena menunjukkan bahwa perusahaan atau merek telah berhasil mendapatkan lebih banyak pelanggan atau bisnis daripada competitor nya. Ini menunjukkan daya tarik produk atau layanan perusahaan dalam pasar, dan keberhasilan strategi marketing dan sales yang diterapkan.

Baca juga artikel : Tantangan dan peluang bisnis FMCG tahun 2024

Meningkatkan market share dapat dicapai melalui berbagai cara :

• meluncurkan produk baru atau inovatif (innovation)
• meningkatkan kualitas atau fitur produk yang ada (product management)
• memberikan nilai tambah yang lebih baik (value proposition)
• melakukan kampanye pemasaran yang efektif (campaign marketing/marketing content)
• menyediakan layanan pelanggan yang superior (service excellence)
• menetapkan harga yang kompetitif (pricing)

Meningkatkan pangsa pasar biasanya menjadi tujuan perusahaan karena memiliki sejumlah manfaat, diantaranya adalah:

• Keuntungan finansial yang lebih besar: Dengan meningkatnya pangsa pasar, perusahaan dapat menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi dan memperoleh keuntungan yang lebih besar.
• Bargaining Power : Perusahaan dengan pangsa pasar yang besar dapat memiliki daya tawar yang lebih besar terhadap pemasok, distributor, dan mitra bisnis lainnya. Ini dapat membantu dalam negosiasi kontrak, memperoleh harga yang lebih baik, atau memperluas jaringan distribusi.
• Competitive Advantage : Meningkatkan pangsa pasar dapat membantu perusahaan menciptakan keunggulan kompetitif dengan mengurangi pengaruh pesaing, membangun merek yang kuat, atau mengambil keuntungan dari skala ekonomi.
• Innovation & Product Development : Dengan meningkatnya pangsa pasar, perusahaan memiliki sumber daya yang lebih besar untuk melakukan penelitian dan pengembangan produk baru, inovasi, atau perbaikan produk yang ada.

Penting untuk terus memantau dan mengelola marketshare dengan cermat, karena persaingan dalam bisnis seringkali intens. Hal ini membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang kebutuhan pelanggan, tren pasar, serta strategi yang tepat untuk mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar perusahaan dalam jangka panjang. Pemantauan dan analisis data penjualan secara teratur bisnis berbasis teknologi juga penting untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan, mengukur efektivitas strategi penjualan, dan mengambil tindakan yang diperlukan untuk mengatasi tantangan yang mungkin muncul. Dengan mengikuti tren dan terus beradaptasi dengan kebutuhan pasar, memanfaatkan software distribusi yang relevan untuk mencapai pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan dan mempertahankan posisi yang kuat dalam industri.