Canvassing saat ini masih menjadi salah satu aktivitas penting untuk mendorong penjualan bisnis.
Sales canvassing umumnya metode penjualan produk atau jasa dengan cara mengunjungi langsung atau menemui calon pelanggan potensial.
Meskipun konsepnya seperti sales door-to-door, namun metode sales canvassing berbeda. Sebab, produk yang ditawarkan adalah jenis barang yang dibutuhkan masyarakat sehari-hari. Contohnya seperti produk makanan, minuman, rokok, dan barang lainnya.
Metode sales canvassing sangat mendukung penjualan yang efektif dan efisien. Namun, tak cuma itu, canvasser atau tim sales juga bisa membangun hubungan lebih dekat ke pelanggan secara langsung.
Tentunya, hal ini akan semakin menambah citra positif perusahaan. Ketimbang menawarkan produk melalui SMS, email, atau telepon, sales canvassing dianggap lebih efektif dengan bertatap muka.
Bisakah metode sales canvassing meningkatkan efisiensi penjualan di era digital? Jawabannya, adalah BISA!
Akan tetapi, perusahaan perlu merancang strategi yang tepat dengan memadukan teknologi pemasaran modern dan sales canvassing. Bagaimana caranya agar strategi perusahaan bisa lebih sukses? Yuk, simak da baca terus pembahasannya!
Dilansir dari laman FindmyCRM, penelitian menunjukkan bahwa perangkat lunak penjualan mampu mendukung pendapatan bisnis sebesar 41%. Bahkan, mendorong tingkat konversi calon pelanggan potensial hingga 300%.
Platform yang memiliki fitur modern dan otomatis dapat menambah kepuasan pelanggan sebesar 66% terkait penggunaan solusi tim sales force.
Terdapat suatu Studi Penelitian Nucleus menyatakan bahwa perusahaan mendapatkan keuntungan produktivitas 14,6% dari kemampuan mobile dan 11,8% dari sosial.
Metode sales canvassing adalah kegiatan yang mengunjungi langsung ke lokasi calon pelanggan potensial untuk menawarkan dan mendistribusikan produk. Dalam hal ini, sales canvasser bertugas sebagai perwakilan perusahaan untuk menawarkan atau memperkenalkan produk tersebut agar pelanggan mau membeli.
Sayangnya, beberapa daerah masih belum terjangkau pemasaran lebih intensif. Karena itu, canvasser akan dibekali sepeda motor untuk mengunjungi wilayah-wilayah yang belum tercakup pemasaran bisnis.
Harapannya, canvasser akan lebih meningkatkan penjualan dan mendorong jangkauan wilayah pemasaran lebih luas.
Melihat begitu gencarnya pemasaran via media televisi, media sosial, dan media internet lainnya, sales canvassing yang hadir secara door-to-door kurang relevan di masa kini.
Namun, canvasser yang handal sudah seharusnya memiliki strategi pemasaran yang efektif dan ampuh mendatangkan cuan. Canvasser perlu memadukan teknologi digital yang modern untuk mengoptimalkan kunjungan ke toko pelanggan.
Sebagai contoh, distributor dapat menggunakan aplikasi sales canvassing yang memiliki fitur-fitur mendukung kinerja sales force. Misalnya, pencarian rute lokasi otomatis yang lebih cepat dan hemat biaya bahan bakar. Dengan begitu, metode sales canvassing yang dijalankan distributor akan tetap memberikan profit bagi perusahaan.
Terlebih lagi, umumnya canvasser menggunakan kendaraan roda dua atau dapat disertakan driver dan mobil. Dengan aplikasi sales canvassing modern, kinerja akan lebih produktif dan biaya operasional dapat irit hingga 30%.
Biaya pengiriman merupakan salah satu jenis pengeluaran yang menghabiskan sebagian besar biaya total distribusi.
Di zaman belanja online, banyak konsumen yang mengharapkan paket barang sampai di depan pintu. Ini artinya, distributor juga harus semakin efisien dan bergera cepat agar mendapatkan keuntungan besar.
Tahukah Anda, berapa persentase pendapatan yang dipakai untuk biaya pengiriman perusahaan? Kalau Anda tidak secara proaktif mengelola distribusi barang, hal ini berdampak serius pada pendapatan bisnis.
Dari laman Route Titan dilaporkan bahwa biaya pengiriman menghabiskan 28% hingga 50% dari total biaya distribusi rantai pasokan.
Menurut survei oleh Capgemini, perusahaan bisa menghabiskan rata-rata $10,10 per pesanan pelanggan untuk pengiriman jarak jauh. Di mana hanya $8,08 yang diperoleh dari konsumen.
Capgemini memperkirakan bahwa pada tahun 2021 penyerapan biaya pengiriman yang terlalu besar dapat mengurangi laba bersih sebesar 26%.
Bahkan perusahaan besar sekalipun dapat merasakan efek dari pergeseran kebiasaan belanja konsumen ini.
Pada kuartal I tahun 2020, Target melaporkan peningkatan 141% dalam pendapatan penjualan digital. Pada saat yang sama, tingkat marjin pendapatan operasional turun dari 6,4% menjadi 2,4%.
Retailer mengalami penurunan profit akibat pergeseran budaya belanja online dan biaya pengiriman yang tinggi.
Sementara, perusahaan UPS menghabiskan kuartal II tahun 2020 untuk memulihkan diri dari penurunan mendadak dalam margin operasi yang terjadi di kuartal pertama. Hal ini terjadi, setelah pesanan menurun, namun biaya pengiriman makin naik, sehingga mengganggu arus kasnya.
Karena itulah, perusahaan harus menemukan cara mengurangi biaya pengiriman barang agar mengamankan keberlangsungan bisnis.
Akibat pandemi COVID-19, semakin banyak konsumen yang berbelanja online dan menggunakan layanan antar ke rumah. Sebuah survei pada Juli 2020 oleh McKinsey & Company menemukan bahwa kebiasaan belanja online akan terus dilakukan bahkan meski pandemi berakhir.
Lalu, apa artinya bagi bisnis Anda? Perusahaan harus menjaga biaya pengiriman tetap terkendali. Salah satunya adalah memanfaatkan teknologi modern seperti aplikasi optimasi rute untuk metode sales canvassing.
Aplikasi optimasi rute akan mempersiapkan rute pengiriman secara otomatis dan lebih efisien, ketimbang cara manual.
Keuntungan optimasi rute bagi penjualan:
Aplikasi pengoptimalan rute Anda menghemat waktu dan bahan bakar dengan memungkinkan petugas atau driver dapat merespons perubahan kondisi secara real-time. Termasuk, melihat jadwal penjemputan dan pengantaran, atau mentransfer beban antar pengemudi.
Dengan bantuan teknologi pengoptimalan rute, Anda dapat mengurangi jarak tempuh truk logistik dan waktu yang dibutuhkan pengemudi untuk menyelesaikan rute mereka sebanyak 50%.
Tak hanya meningkatkan efisiensi dan penghematan biaya pengiriman, fitur-fitur SimpliDOTS memberikan dampak nyata bagi keuntungan perusahaan.
Salah satunya jika rute bisa dioptimalkan, maka dapat menurunkan dampak emisi karbon dari kendaraan logistik bagi lingkungan.
Aplikasi SimpliDOTS dapat merencanakan rute kunjungan sales canvasser secara otomatis, dan real-time. Sehingga, mampu menghindari kemacetan dan menurunkan jejak karbon kendaraan dan menghemat biaya operasional sebanyak 20%.
Mengurangi jejak karbon sangat baik untuk kredibilitas bisnis Anda. National Retail Federation melaporkan bahwa konsumen pada tahun 2020 semakin fokus pada kepedulian lingkungan.
Hampir sebanyak 57% konsumen mengatakan mereka akan mengubah kebiasaan belanja yang lebih ramah lingkungan. Sementara, 72% konsumen mengindikasikan mereka mau membayar lebih mahal untuk produk-produk lebih ramah lingkungan.
Nah, pengalaman berbagai perusahaan skala global menunjukkan betapa pentingnya perangkat lunak bagi distributor. Sekarang, giliran perusahaan Anda! Mari, tingkatkan profit bisnis dengan kecanggihan fitur-fitur SimpliDOTS, aplikasi super untuk Distributor. Coba GRATIS SimpliDOTS 30 Hari atau kontak Whatsapp 6285373704528 untuk info lebih lanjut!
Anda termasuk pecinta es krim? Ya, hampir semua orang memang menyukainya! Cita rasa manis, segar, dan lumer di mulut membuat… Read More
Tim sales adalah ujung tombak distributor yang bertanggung jawab menawarkan produk atau jasa kepada pelanggan agar menghasilkan pendapatan ke perusahaan. … Read More
Jika Anda menjalankan bisnis eCommerce atau distributor FMCG (Fast-Move Consumer Goods), manajemen stok barang di gudang dan aplikasi sistem distribusi… Read More