Ngga Mau Ketinggalan Target Penjualan Salesman? Coba Sales Software Kekinian Yuk

SimpliMates, siapa yang tak ingin melihat tim sales di perusahaannya selalu mencapai target penjualan? Pasti seluruh divisi sales & marketing menginginkan hal itu, kan!

Namun, kita tahu menjaga target sales selalu tercapai bukanlah hal yang mudah. Apalagi jika sales harus menangani banyak tugas administratif sekaligus, mulai dari memeriksa stok produk, memantau penjualan, hingga merancang strategi pemasaran yang tepat.

Berdasarkan laporan data situs Act menunjukkan bahwa rata-rata salesman menghabiskan dua pertiga atau sekitar 66,67% waktunya untuk menangani tugas administratif.

Nah, dengan SFA, berbagai tugas tersebut bisa ditangani secara otomatis. Artinya, sales punya lebih banyak waktu untuk berinteraksi dengan pelanggan dan fokus pada hal yang paling penting, yaitu jualan produk!

Sales software seperti Sales Force Automation (SFA) SimpliDOTS adalah cara cerdas untuk menyederhanakan proses penjualan dan  menangani tugas rutin administratif.

Mengapa Sales Software Itu Penting bagi Distributor?

Setuju ngga, siapapun mungkin akan merasa kewalahan jika harus bekerja di lapangan sambil mengumpulkan data penjualan, lalu mencatat dan mengolahnya secara manual? Tentu saja, hal ini memakan banyak waktu dan tenaga.

Padahal, waktu tersebut bisa digunakan oleh sales untuk hal-hal yang lebih strategis, seperti fokus menjaga hubungan baik dengan pelanggan, memberikan diskon/ promo menarik, dan lainnya.

Nah, dengan dukungan sales software modern, tugas-tugas sales tersebut menjadi jauh lebih sederhana dan efisien.

Software ini tidak hanya membantu distributor memantau target penjualan, tetapi juga memberikan data tentang kinerja setiap sales, produk terlaris, hingga mengelola stok produk di outlet dengan lebih mudah.

Jadi, akan ada lebih banyak waktu dan energi yang dapat dihemat dengan menggunakan teknologi sales software yang tepat.

Baca juga: 5 Software Sales Tracking Terbaik Versi SimpliDOTS

Menetapkan Target Penjualan Salesman, Apa Pentingnya bagi Distributor? 

Mungkin sebagian distributor tidak terlalu mementingkan pencapaian target penjualan. Akan tetapi, hal ini bisa berbeda tergantung pada jenis usaha.

Yang jelas, menetapkan target penjualan salesman akan memberikan banyak manfaat bagi siklus hidup bisnis yang sehat. Berikut beberapa keuntungannya:

Meningkatkan Tanggung Jawab Sales

Menetapkan target penjualan membantu tim sales merasa lebih bertanggung jawab. Ketika sales tahu apa yang diharapkan dari mereka, mereka akan lebih termotivasi untuk bekerja keras dan mencapai target tersebut. Hal ini membantu meningkatkan pencapaian kinerja tim sales secara keseluruhan.

Mendorong Motivasi Sales

Target penjualan yang jelas dan menantang membuat tim penjualan lebih termotivasi. Tim yang termotivasi cenderung lebih aktif dan produktif, yang berarti mereka akan menghasilkan lebih banyak penjualan dan membantu bisnis distributor tumbuh.

Mengidentifikasi Kelemahan Perusahaan

Dengan memiliki target penjualan, perusahaan bisa melihat area yang perlu diperbaiki. Hal ini  memungkinkan perusahaan untuk membuat rencana dan strategi untuk meningkatkan kinerja dan mengatasi masalah.

Baca juga: 5 Masalah Aplikasi Sales Tracking yang Umum Ditemui dan Solusinya

Tips Distributor Dapat Mencapai Sales Target 

Salah satu fitur unggulan dari sales software adalah aplikasi sales tracking yang dapat melacak kemajuan penjualan secara real-time.

Distributor dapat melihat perkembangan penjualan harian, mingguan, atau bahkan bulanan, tanpa harus repot mengumpulkan data dari berbagai tempat.

Adapun tiga tips bagi Distributor Masa Kini supaya mampu mencapai target penjualan salesman sesuai rencana, yaitu:

• Membangun tim yang solid

Setelah menetapkan target penjualan, penting untuk memiliki strategi efektif untuk mencapainya.

Kesuksesan perusahaan dimulai dengan membangun tim sales yang kuat dan kompeten. Luangkan waktu untuk melatih dan mengembangkan keterampilan serta kompetensi karyawan.

Selain itu, kembangkan proses penjualan yang jelas, di mana Anda merinci semua langkah yang diperlukan untuk mencapai target penjualan.

• Pantau kinerja penjualan secara rutin 

Distributor dapat melacak kinerja harian dengan menetapkan berbagai KPI (Key Performance Indicators) penjualan.

Melacak KPI yang telah ditetapkan akan membantu mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan mengembangkan strategi penjualan.

Sebagai manajer/ supervisor, Anda harus selalu selangkah lebih maju dan siap melakukan perubahan jika diperlukan.

Dengan Sales Force Automation (SFA) SimpliDOTS, Anda dapat melacak performa tim sales secara real-time menuju target penjualan.

Selain itu, melalui data laporan “Top Customer” dan “Top Product” di sales software SimpliDOTS, salesman dapat bekerja dengan lebih terorganisir dan terstruktur.

Laporan ini memungkinkan mereka untuk memahami dengan jelas siapa pelanggan utama mereka dan produk mana yang paling laris

Cara Memotivasi Tim Sales Agar Mampu Mencapai Target Penjualan Distributor

SFA SimpliDOTS dapat membantu melacak hasil penjualan harian dengan fitur Sales Target. Fitur ini memudahkan manajer memonitor kinerja sales harian, mingguan, bulanan serta memberikan penghargaan secara efektif.

Berikut adalah beberapa ide untuk memotivasi tim sales mencapai target penjualan. Mari simak untuk memberikan semangat tim sales Anda!

• Reward Harian

Apresiasi harian mungkin tampak sepele namun bisa berdampak besar.

Kuncinya adalah menjaga agar para sales person tetap termotivasi, semangat, dan mampu memberikan ide-ide kreatif secara konsisten.

Karena hadiah diberikan setiap hari, tidak harus selalu berupa uang. Contoh hadiah harian seperti, voucher makan di restoran, tiket nonton bioskop, dan lainnya.

• Salesperson of the Month

Jenis apresiasi ini sudah sering dijumpai di berbagai perusahaan, di mana pemenangnya adalah salesman dengan pencapaian target terbesar.

Meski begitu, manajer bisa berkreasi dengan menilai hal-hal unik lainnya, seperti jumlah penjualan terbanyak atau ulasan positif terbanyak.

Sales yang menjadi pemenangnya akan senang melihat nama dan foto mereka dipajang di dinding kantor selama sebulan penuh.

• Liburan Gratis

Bagi sales terbaik, liburan gratis adalah cara yang luar biasa untuk menunjukkan apresiasi atas kerja keras yang mereka lakukan setiap hari.

Agar hadiah liburan ini terasa lebih istimewa, pertimbangkan untuk membiarkan si pemenang memilih sendiri destinasi yang diinginkan.

Kemudian, bila perlu berikan kesempatan untuk mengajak satu orang teman atau keluarga sebagai pendamping selama liburan.

• Insentif Kebugaran 

Salesperson seringkali menghadapi tantangan dalam menjaga keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi.

Pada akhirnya, hal ini dapat mempengaruhi kesehatan mental dan fisik mereka secara keseluruhan.

Cara cerdas untuk mengatasi masalah ini adalah dengan memberikan insentif berbasis kebugaran pada sales yang mencapai target penjualan.

Contohnya seperti gratis kartu berlangganan anggota tempat gym, ikut kelas yoga gratis, paket gratis makanan katering sehat, dan lainnya.

Cara Menentukan Target Penjualan 2024 dengan Tepat

Menetapkan target penjualan itu penting banget untuk keberhasilan bisnis distribusi. Untuk hasil yang maksimal, pastikan target dibuat sesuai dengan strategi besar perusahaan dan mendukung visi serta misi perusahaan.

Lakukan analisis pasar dan prediksi masa depan agar target yang ditetapkan realistis dan bisa tercapai dengan sales software yang tepat.

Libatkan tim Anda dalam proses penetapan target. Karyawan bisa memberikan insight berharga tentang tren pasar dan penjualan terbaru, yang membantu meningkatkan rasa kepemilikan dan keterlibatan.

Jangan lupa untuk mengevaluasi kinerja tim dan menyesuaikan target sesuai kemampuan mereka. Target penjualan juga tidak harus kaku; pantau terus dan sesuaikan jika diperlukan.

Masih bingung menentukan target penjualan untuk tahun 2024? Berikut beberapa ide target penjualan yang bisa menjadi inspirasi:

1. Tingkatkan pendapatan tahunan sebesar 10%.
2. Kurangi tingkat churn pelanggan sebesar 3%.
3. Naikkan jumlah prospek/ calon pelanggan sebesar 25%.
4. Tingkatkan jumlah pelanggan sebesar 20%.
5. dll

Hari Gini Masih Pakai Banyak Kertas untuk Laporan? Saatnya Beralih ke Sales Software!

Masih mengandalkan banyak kertas untuk laporan harian sales? Ngga dong! Sudah ketinggalan zaman!

Dengan sales software SimpliDOTS dan fitur Sales Force Automation (SFA), semua pekerjaan sales bisa jadi jauh lebih mudah dan efisien.

Mulai dari membuat pesanan, melihat jadwal dan lokasi kunjungan outlet, hingga menambah outlet baru lengkap dengan fitur geo-tagging, semua bisa dilakukan dalam satu aplikasi mobile.

Kenapa bisnis distribusi butuh data realtime dan tertata?

Jika Anda ingin bisnis distribusi berkembang pesat, kuncinya adalah memiliki data yang realtime dan rapi.

Dengan aplikasi SimpliDOTS, setiap salesman bisa langsung mencatat hasil kunjungan dan pesanan mereka.

Tidak perlu lagi ribet dengan tumpukan laporan kertas yang membingungkan. Semua data tersimpan secara otomatis, terstruktur, dan mudah dibaca di aplikasi yang mereka miliki.

Laporan penjualan harian jadi lebih mudah

Laporan harian yang singkat namun padat informasi adalah kunci kesuksesan tim penjualan. Dalam laporan tersebut, seharusnya mencakup jumlah customer potensial hingga total penjualan yang berhasil dicapai.

Dengan SimpliDOTS, pertanyaan seperti, “Bagaimana hasil kunjungan toko hari ini?” atau “Seberapa besar potensi penjualan dari customer hari ini?” bisa dijawab dengan mudah.

Supervisor pun bisa memonitor langsung tanpa perlu repot bolak-balik menelepon tim sales di lapangan.

Baca juga: 2 Metrics Memenangkan Sales Target: Sales Achievement dan Market Share

Keunggulan SimpliDOTS SFA Monitoring untuk Bisnis Distribusi FMCG

Dengan SimpliDOTS, bisnis distribusi bisa lebih maju, efisien, dan reliable. Tidak ada lagi alasan untuk tertinggal dalam persaingan pasar yang semakin ketat.

Fitur SimpliDOTS SFA Monitoring dirancang untuk membantu Anda memantau dan mengelola kinerja setiap salesman dengan mudah, termasuk melihat perkembangan target penjualan yang sedang dikerjakan.

Distributor dapat mencari data dengan cepat menggunakan nama salesman atau dengan menggunakan filter yang tersedia, sehingga informasi yang dibutuhkan dapat ditemukan dengan mudah.

Contoh Pemantauan:

• Saat ini, total omzet sales Ratna L adalah Rp. 0, dan ia memiliki enam target yang harus dipenuhi.
• Melihat rekapan aktivitas sales Ratna L memiliki target total omzet bulanan sebesar Rp. 30.000.000, dengan waktu sembilan belas hari tersisa untuk mencapai target tersebut.

Fitur ini membantu memastikan bahwa setiap salesman tetap berada di jalur yang tepat untuk mencapai target penjualan mereka.

Berikut keunggulan SFA SimpliDOTS untuk distributor:

1. Efisiensi Biaya

Dengan Sales Force Automation (SFA) SimpliDOTS, data penjualan dari lapangan langsung terkoneksi ke admin di kantor secara real-time.

Hal ini tidak hanya mempermudah pemantauan penjualan, tetapi juga secara signifikan mengurangi biaya operasional yang tidak perlu.

Sebagai contoh, hemat biaya transportasi karena tenaga penjualan tidak perlu sering-sering datang ke kantor hanya untuk menyerahkan laporan penjualan secara manual.

Selanjutnya, biaya komunikasi juga bisa ditekan karena manajer tidak perlu bolak-balik menelepon hanya untuk meminta laporan penjualan, semuanya sudah terintegrasi dalam satu sistem yang bisa diakses kapan saja.

Jika data laporan penjualan bisa langsung diterima, keputusan bisnis dapat dibuat lebih cepat dan efisien, menghindari penundaan yang bisa berakibat pada kerugian finansial.

2. Analisis Performa Sales

Sistem SFA memastikan data penjualan selalu up-to-date, memungkinkan analisis performa penjualan di pasar dilakukan dengan lebih akurat.

Dengan data yang terekam secara real-time, distributor dapat melihat tren penjualan, mengidentifikasi produk yang paling laris, dan memahami perilaku konsumen secara lebih mendalam.

Analisis yang lebih akurat ini membantu dalam menyusun strategi penjualan yang lebih efektif dan responsif terhadap perubahan pasar, sehingga meningkatkan peluang sukses di lapangan.

3. Mencegah Kecurangan

Sales software SFA juga memiliki peran penting dalam mencegah terjadinya kecurangan atau fraud.

Karena setiap kunjungan outlet bisa terdokumentasi melalui foto, maka setiap aktivitas penjualan dapat diaudit dengan mudah.

Hal ini menciptakan transparansi dalam proses penjualan untuk mencegah risiko manipulasi data atau pelanggaran lain yang merugikan perusahaan.

Dengan demikian, kepercayaan antara manajemen dan tim penjualan dapat terjaga dengan baik, serta integritas operasional perusahaan tetap terjamin.

Siap Mencapai Target Sales Baru? Jadwalkan Demo SFA SimpliDOTS  GRATIS sekarang!

Ingin melihat bagaimana SimpliDOTS membawa bisnis distribusi Anda ke level berikutnya? Jadwalkan demo gratis hari ini dan optimalkan kinerja tim penjualan dengan fitur-fitur modern, SFA SimpliDOTS.

Klik tautan ini untuk mengatur jadwal uji coba GRATIS atau hubungi admin via Chat Whatsapp untuk berkonsultasi mengenai kebutuhan distribusi perusahaan Anda.

Jangan lupa untuk mengikuti media sosial SimpliDOTS Instagram, SimpliDOTS Facebook, dan SimpliDOTS YouTube untuk mendapatkan tips penjualan terbaru, berita produk, dan konten menarik lainnya.

Sumber:

https://www.instagram.com/simplidots/p/C6TKH1rvU8h/?img_index=5