Dalam industri FMCG (Fast Moving Consumer Goods), teritori memainkan peran penting dalam memastikan kinerja penjualan yang optimal dalam mengukur performa sales. Berikut ini adalah beberapa strategi dan cara kerja yang dapat membantu dalam teritori dan manajemen akun dalam FMCG: Performa Sales : Mengukur Potensi Retailer Mengukur potensi dalam industri FMCG melibatkan analisis dan evaluasi beberapa […]
Masih bingung dengan pengertian sales force management dan apa saja yang menjadi faktor penggerak sales force management? Singkatnya, sales force management adalah upaya penjualan guna mengatur proses penjualan dan bisa berbentuk sistem atau divisi sebuah perusahaan. Beberapa hal yang menjadi tantangan dalam memenangkan persaingan sales di dunia distribusi. Berikut beberapa panduan yang bisa digunakan dalam […]
Pada umumnya, produktifitas merupakan fokus utama yang sangat krusial dalam mencapai sales target demi pertumbuhan penjualan di perusahaan. Ketika kompetitor meningkatkan persaingan sales target, perusahaan wajib berinvestas kembali fokus pada kemajuan penjualan. Manager sales perlu menguatkan fondasi tim sales dalam meingkatkan produktifitas yang berujung pada 3 faktor mendukung sales target yang akan dijabarkan dibawah ini. […]
Perusahaan dengan latar belakang FMCG Fast Moving Consumer Goods atau biasa yang dikenal dengan CPG Consumer Package Goods dinilai memiliki prospek yang sangat baik asal perusahaan mampu mengamankan perusahaan dari segi tantangan dan peluang. Menjawab permasalahan tantangan dan peluang bisnis FMCG atau CPG dengan kondisi market yang sangat dinamis sangat menuntut perubahan solutif yang cepat dan inovatif dengan […]
Menurut Fortune Business Insights™, pasar logistik FMCG (Fast Moving Consumer Good) global adalah sebesar USD 103,57 miliar tahun 2020 & diproyeksikan untuk tumbuh dengan CAGR sebesar 3,15% selama periode 2021-2028. Pergerakan barang yang direncanakan secara strategis di seluruh saluran distribusi sangatlah penting untuk mendukung saluran distribusi FMCG yang memiliki valuasi pasar yang besar. Baca juga: https://www.simplidots.com/apa-itu-fmcg-fast-moving-consumer-goods/amp/ Peningkatan […]
Dalam setiap organisasi atau perusahaan, Supervisor adalah pekerjaan memiliki peran yang sangat penting . Mereka bertanggung jawab untuk mengawasi dan mengelola tim kerja agar mencapai tujuan bersama. Sebagai seorang sales supervisor, Anda memiliki tanggung jawab untuk mengoordinasikan, mengarahkan, dan memotivasi anggota tim. Artikel ini akan membahas lebih lanjut tentang supervisor sebagai pekerjaan yang menarik dan […]
Dalam kehidupan sehari-hari, kita sering dihadapkan pada berbagai pilihan. Setiap kali kita membuat keputusan, kita harus menyadari bahwa ada sesuatu yang harus dikorbankan dalam memilih satu pilihan dari beberapa pilihan yang tersedia. Konsep inilah yang dikenal sebagai biaya peluang atau opportunity cost. Dalam artikel ini, kita akan membahas secara mendalam tentang biaya peluang, pengertiannya, faktor-faktor […]
Perusahaan FMCG harus menghadapi tantangan terus menerus, terutama dalam manajemen logistik. Deadline yang mepet, stok barang yang terus meningkat, jarak ke pemasok, transparansi, dan keamanan hanyalah beberapa di antaranya. Tanpa optimasi supply chain, implikasi biaya bisa sangat besar, sampai bisa saja membahayakan profitabilitas bisnis tersebut. Stok yang tidak keluar dengan cepat dapat dengan mudah menjadi dead […]
Sales pipeline adalah salah satu istilah sales yang paling sering dilontarkan. Kalau kamu sering menghabiskan waktu bersama orang-orang sales, kamu akan banyak mendengar frasa seperti “mengundang prospek ke dalam pipeline”, “membangun pipeline” dan “mengisi pipeline dengan leads”. “Sales pipeline” itu lebih dari sekadar jargon, Kawan Simpli! Sales pipeline adalah alat penjualan yang penting untuk operasi […]
Dalam setiap bisnis retail/grosir, setiap produk memiliki siklus hidup, mulai dari manufaktur hingga pengiriman akhir. Pada pembahasan kali ini, akan dititik beratkan pada penjelasan mengenai aplikasi distribusi yang memiliki peran penting. Dengan demikian, produk melewati berbagai tahapan dan bisnis mengikuti prosedur tertentu untuk membuat produk mencapai tujuan akhirnya. Anda pun dapat mengatakan bahwa Anda telah […]
