Dalam bisnis, kunci meraih penghasilan maksimal adalah tim penjualan atau sales person Anda. Apakah mereka memiliki teknik menjual yang baik atau tidak? Sejauh mana pemahaman sales person Anda tentang produk atau jasa yang ditawarkan? Sehebat dan sebagus apa pun produk Anda, semuanya akan sia – sia apabila sales person tidak menguasai product knowledge bisnis Anda. […]
Coba Anda ingat-ingat kembali, pernahkah Anda membeli barang langsung dari produsen atau pabriknya? Hmm… mungkin pernah, tapi sangat jarang bukan? Hal ini terjadi karena ada proses atau saluran distribusi yang diterapkan perusahaan produksi agar barang bisa sampai ke tangan pembeli atau konsumen. Saluran distribusi merupakan bagian yang penting dalam kegiatan bisnis, terutama dalam hal perdagangan […]
Bagi anda yang bekerja di sektor distribusi barang, istilah seperti ritel, distributor, dan prinsipal tentu sudah tak asing lagi terdengar di telinga. Sebab, istilah-istilah ini sangat penting dalam proses distribusi yang sedang dijalankan. Konsep ritel sendiri sudah hadir sejak berabad-abad silam. Ritel merupakan bagian dari komponen pemasaran dan di masa kini sangat berperan penting dalam […]
Tak banyak orang yang tahu bahwa positioning produk merupakan bagian penting dari kesuksesan bisnis. Bagaimana nggak, jika harga produk ditentukan secara tepat, maka Anda bisa meningkatkan margin laba atau keuntungan, bukan? Sayangnya, strategi menentukan positioning produk masih menjadi kendala bagi sebagian pebisnis. Untuk melakukannya, dibutuhkan pendekatan yang cocok berdasarkan jenis produk, bisnis, dan pasarnya. Selain […]
Selamaatt…! Jadi, brand anda baru saja dirilis? Jangan hanya deg-degan, para pebisnis yang baru saja launching juga harus bersiap untuk aktivasi brand. Yakinlah bahwa produk anda bakal disambut hangat oleh masyarakat. Memang wajar, dalam meluncurkan sebuah brand pasti muncul kekhawatiran dan keraguan. Kemungkinan terburuk seperti brand gagal diterima masyarakat atau kalah persaingan adalah hal yang […]
Semakin banyak masalah yang dihadapi dalam bisnis, tentu semakin banyak pula usaha yang harus dilakukan untuk meningkatkan performa aplikasi Sales Force sebuah perusahaan. Persaingan bisnis dan penjualan yang semakin meningkat, data-data prospek yang semakin tidak teratur, siklus penjualan yang terlalu panjang, tentu akan membawa dampak negatif bagi tim sales (sales force) yang dapat mengakibatkan penurunan […]
Tim penjualan (sales force) memiliki eksistensi yang sangat penting dalam bisnis. Itulah sebabnya, sales force perlu dikelola dengan tepat. Sehingga, mampu memberikan kinerja dan hasil yang maksimal.  Sedangkan elemen sales force measurement adalah proses mengukur kinerja dan produktivitas tim penjualan untuk menilai sejauh mana tim tersebut mencapai tujuan penjualan dan memberikan kontribusi pada pertumbuhan bisnis. […]
Pernah dengar istilah sales gamification? Selama ini permainan dipandang sebagai metode untuk menghilangkan stres dan penat setelah melakukan pekerjaan berat atau sekadar untuk mengisi waktu luang saat santai. Namun, di sisi lain permainan memiliki peran besar dalam membangun sebuah perusahaan yang sehat. Metode ini disebut dengan gamification, dan ini bisa diterapkan di lingkup sales loh, […]
Kamu pernah mendengar istilah Sales Force Automation nggak? Buat kamu yang bekerja di industri distribusi barang atau perusahaan distributor, tentunya sering mendengar istilah ini, ya. Namun, kebanyakan orang awam memang belum begitu familiar mengenai Sales Force Automation (SFA). Padahal, di dalam kehidupan sehari-hari, tidak lepas dari kegiatan jual-beli, baik di pasar, supermarket, toko kelontong, dll. […]
Sales force atau sales team merupakan ujung tombak perusahaan dan merupakan kekuatan pendorong keberlangsungan bagi setiap bisnis dagang. Sangat penting untuk menjaga agar tim sales tetap semangat, mengingat mereka merupakan bagian yang memelihara salah satu aset terbesar perusahaan, yaitu pelanggan, mencari prospek, mengejar prospek, mengubah prospek menjadi konsumen, dan menjadikan konsumen sebagai pelanggan loyal. Tim […]
