3 Macam Jenis Distribusi Yang Perlu Anda Ketahui

3 macam Strategi Distribusi Yang Perlu Anda Ketahui

Di dunia yang bergerak cepat seperti saat ini, manajemen distribusi yang tepat dan efisien bisa menjadi keunggulan kompetitif perusahaan. Sebagian besar perusahaan menargetkan konsumen mereka yang jaraknya jauh dan luas. Hal ini dapat meningkatkan penjualan dan menambah margin yang lebih besar karena perusahaan mampu memperluas jangkauan konsumennya ke berbagai pasar di seluruh Indonesia, bahkan lingkup global.

Apa itu Strategi Distribusi?

Strategi distribusi adalah bagaimana menyebarluaskan produk atau layanan kepada pengguna akhir. Menerapkan metode distribusi yang paling efisien untuk bisnis Anda adalah kunci untuk memperoleh pendapatan dan mempertahankan loyalitas pelanggan. Beberapa perusahaan memilih untuk menggunakan berbagai metode distribusi untuk mempertahankan berbagai basis pelanggan. Misalnya, jika Anda menjual kasur kulit dan ingin menyesuaikan dengan orang-orang yang berusia 60 tahun ke atas, Anda dapat memilih untuk menjualnya langsung melalui katalog. Untuk basis konsumen muda, Anda dapat bekerja sama dengan pengecer seperti Alfamart atau Indomart untuk menentukan penjualan secara tidak langsung.

Pada intinya, strategi distribusi harus didasarkan pada konsumen ideal Anda. Bagaimana pelanggan bisa membeli barang? Bagaimana kita sebagai produsen membuat proses pembelian lebih mudah? Apakah pembelian produk ini dapat terjadi secara luas dari produsen? Atau apakah biasanya pelanggan mendapatkan produk lebih cepat melalui pengecer? Jenis keputusan pembelian yang terkait dengan produk dan peran yang dimainkan oleh barang dalam kehidupan pelanggan merupakan aspek penting yang perlu dipertimbangkan saat menentukan strategi.

Pentingnya Strategi Distribusi

Untuk menjangkau jarak yang jauh dan luas, Anda memerlukan strategi distribusi yang tepat. Anda tidak dapat memasarkan produk dan kemudian tidak mengirimkan produk ke konsumen hingga akhir. Pemasaran itu membuang-buang uang dan menghilangkan kesempatan besar. Belum lagi, kerugian merek ketika konsumen ingin membeli produk tetapi tidak dapat menemukannya.

Strategi Distribusi yang diterapkan oleh sebuah perusahaan harus memastikan produk / layanan dapat mencapai maksimal potensial konsumen dengan biaya distribusi yang minimal atau optimal. Strategi distribusi yang baik dapat memaksimalkan pendapatan dan keuntungan Anda. Tetapi strategi distribusi yang buruk dan tidak terencana dapat menyebabkan tidak hanya kerugian namun juga membantu pesaing mendapatkan keuntungan melalui peluang di pasar yang Anda buat.

Baca juga : Prediksi Pertumbuhan Dan Tren Bisnis FMCG Di Indonesia Tahun 2021

Tiga Jenis Distribusi

Strategi distribusi bergantung pada jenis produk yang sedang dijual. Rahasianya adalah Anda tahu jenis distribusi yang diperlukan untuk mencapai target pertumbuhan. Ada tiga cara distribusi yang secara garis besar menjelaskan bagaimana produsen memilih bagaimana produk mereka ingin didistribusikan ke pasar. Yaitu Distribusi Intensif, Distribusi Selektif, dan Distribusi Eksklusif.

1. Jenis Distribusi Intensif

Jenis Distribusi Intensif
source : unsplash.com

Kalau Anda belajar pemasaran atau menjadi seorang pengusaha, Anda sudah terbiasa dengan istilah distribusi intensif.

Distribusi yang intensif terjadi saat perusahaan mengabaikan pembagian pasar dan sebaliknya berfokus pada penyediaan produk mereka ke seluruh pasar yang dapat diakses.

  • Apa Itu Distribusi Intensif?

Untuk lebih jelasnya, distribusi intensif adalah strategi yang digunakan perusahaan untuk memastikan ketersediaan produk secara luas.

Misalnya ambil minuman ringan. Anda akan dapat menemukan kaleng minuman kemana pun Anda pergi, baik di supermarket, pompa bensin, toko obat atau tempat lainnya.

Produsen biasanya menggunakan strategi ini untuk meningkatkan kesadaran produk. Setelah itu, sekaleng soda kemungkinan akan mudah dikenali jika ditempatkan di beberapa lokasi.

  • Mengapa perusahaan memilih strategi distribusi intensif?

Jawabannya cukup sederhana: distribusi skala besar menghasilkan lebih banyak penjualan yang pada akhirnya meningkatkan pendapatan. Namun, distribusi intensif mungkin bukan strategi yang sempurna untuk setiap bisnis.

Untuk mendapatkan hasil yang optimal, perusahaan harus fokus pada beberapa faktor sebelum memutuskan pada tingkat distribusi tertentu. Ini termasuk pemasaran target, harga, ukuran produk, kebijakan promosi dan informasi rinci yang diperlukan lainnya.

Perusahaan juga harus memperhatikan ketersediaan sumber daya organisasi dan lokasi ritel. Biasanya, bisnis dengan anggaran rendah mungkin tidak mampu mendukung strategi semacam ini. Penting juga untuk dikatakan bahwa beberapa produsen mungkin mengalami kesulitan membawa produk ke toko-toko besar, seperti Hypermart dan Carrefour.

  • Contoh Distribusi Intensif

Banyak perusahaan telah menerapkan distribusi intensif, termasuk beberapa produk yang paling populer berikut: 

  • Pepsi
  • Koran
  • Pasta gigi
  • Cokelat Hershey
  • Sabun
  • Doritos
  • Rokok Marlboro
  • Budweiser
  • Toko percetakan foto

Produk yang disebutkan di atas telah menerapkan strategi intensif untuk meningkatkan cakupan produk secara luas.

Namun, jika Anda memiliki tujuan lain seperti menjaga citra merek, Anda harus memilih strategi pemasaran yang berbeda (dalam hal ini, strategi eksklusif paling efektif). Kadang-kadang, perusahaan harus mengadopsi strategi campuran untuk mendapatkan hasil terbaik sesuai dengan tujuan mereka.

  • Kelebihan Distribusi Intensif

1. Meningkatkan penjualan

Jika Anda pikirkan, hasilnya cukup sederhana. Semakin banyak bidang yang Anda cakup, semakin banyak pendapatan yang dapat Anda hasilkan.

Selain itu, produsen juga dapat meningkatkan visibilitas produk dengan berinvestasi di lokasi produk yang lebih baik. Ini akan meningkatkan peluang penjualan.

2. Pengenalan produk

Perbaikan pengenalan produk dapat menjadi keuntungan paling penting dari distribusi intensif. Selain itu, pelanggan mulai akan menghubungkan iklan cetak dan iklan digital dengan produk yang mereka lihat secara teratur di toko.

  • Kekurangan Distribusi Intensif

Jadi ini cukup jelas: meningkatkan pengenalan produk bisa jadi mahal, terutama jika perusahaan menginginkan produk manufaktur mereka ada di setiap toko.

Harga dapat bervariasi, tergantung pada lokasi pengecer yang merupakan faktor penting untuk dipertimbangkan jika Anda ingin perusahaan Anda melakukannya.

Baca juga : Pentingnya Membuat Packaging yang Unik dan Kreatif untuk Branding

2. Jenis Distribusi Selektif

Jenis Distribusi Selektif
source : unsplash.com

Distribusi selektif adalah strategi distribusi paling efektif untuk merek kelas atas yang ingin mendirikan sejumlah gerai di lokasi geografis tertentu. Ini berbeda dari eksklusif distribusi (yang dapat menjadi terlalu ekstrim) dan dianggap sebagai jalur tengah pendekatan.

Jenis strategi ini bekerja paling baik ketika berhadapan dengan konsumen yang suka “berbelanja”. Atau sederhananya, ini ideal untuk konsumen yang mungkin memiliki preferensi merek khusus ketika mereka membeli produk tertentu.

  • Apa itu Distribusi Selektif?

Untuk lebih jelas, distribusi selektif terjadi ketika sebuah perusahaan membuka outlet dalam jumlah terbatas di lokasi geografis tertentu.

Tentu saja, ini mungkin terdengar terbatas, namun ini sebenarnya membantu produsen menyaring outlet dengan kinerja terbaik. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk memperoleh hasil yang lebih baik dan melakukan semua upaya selektif untuk penggunaan yang lebih baik.

Ini berfungsi sebagai alternatif yang menguntungkan bagi perusahaan manufaktur yang lebih suka fokus pada beberapa outlet daripada membuang energi dan sumber daya mereka pada outlet marginal yang tak terhitung jumlahnya.

  • Mengapa Perusahaan memilih strategi distribusi selektif?

Strategi distribusi selektif memungkinkan perusahaan untuk memilih gerai yang sesuai menurut lokasi yang berbeda.

Selain itu, sangat berguna bagi produsen karena mereka dapat memilih rentang harga berdasarkan konsumen. Pada akhirnya, hal itu mengarah pada pengalaman berbelanja yang lebih pribadi yang mendorong pelanggan untuk terus kembali. 

  • Contoh Distribusi Seleksi

Jenis distribusi ini paling cocok untuk perusahaan yang ingin mempertahankan kualitas karena sesuai dengan kebutuhan konsumen di wilayah geografis tertentu. Inilah mengapa tidak mengherankan jika produsen barang mewah seringkali memilih distribusi yang selektif.

Perusahaan kelas atas yang memproduksi pakaian dan aksesoris berkualitas tinggi cenderung menggunakan distribusi selektif. Contohnya, Dolce & Gabbana dapat ditemukan di toko-toko yang sama, seperti Nathan Marcus, tapi mereka tidak dapat ditemukan di JCPenney dan Walmart. Ini dilakukan menetapkan standar dan mengawasi distributor.

  • Kelebihan Distribusi Selektif

1. Cakupan Pasar Optimal

Distribusi selektif memungkinkan perusahaan memperoleh cakupan pasar yang optimal, yang juga pada harga yang relatif lebih rendah. Yang terbaik dari semuanya, baik perusahaan baru maupun yang sudah ada dapat bereksperimen dengan alternatif ini untuk melihat apakah mereka dapat memperoleh hasil terbaik.

2. Kepuasan Konsumen

Karena sejumlah distributor dipilih sendiri oleh perusahaan, konsumen mungkin untuk mendapatkan keuntungan yang lebih baik dalam kualitas layanan dan produk. Produsen juga memiliki kontrol yang lebih baik dalam hal bagaimana produk ditangani oleh distributor.

Kekurangan Distribusi Selektif

Mungkin sulit meningkatkan tingkat penetrasi pasar karena produk yang dijual melalui distribusi pilihan tidak tersedia di semua tempat. Tapi tentu saja itu tergantung pada tujuan organisasi.

Baca juga : Trend Bisnis Distribusi Yang Akan Bertransformasi Tahun 2021

3. Jenis Distribusi Eksklusif

Jenis Distribusi Eksklusif
source : unsplash.com

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa jam Rolex tidak bisa dibeli di setiap sudut kota? Nah, semua ini terkait dengan distribusi monopoli. Perusahaan sering menciptakan suasana eksklusif dan prestise, yang membedakan produk mereka dari pesaing mereka. Ini dilakukan dengan memilih sendiri distributor eksklusif alih-alih menargetkan banyak dari mereka,

Meskipun ini mungkin terdengar kontraproduktif (bagaimanapun juga, Anda membatasi jumlah distributor), distribusi eksklusif sebenarnya membantu membangun basis konsumen setia yang kuat. Belum lagi, meningkatkan antisipasi konsumen yang akhirnya cukup membuat hype di pasar.

  • Apa Itu Distribusi Eksklusif?

Distribusi eksklusif adalah strategi pemasaran yang berputar antara produsen dan distributor. Tidak seperti strategi distribusi lainnya, distributor diberi hak eksklusif untuk menjual produk mereka di lokasi geografis tertentu sesuai dengan petunjuk perusahaan.

Terkadang, perusahaan dapat membatasi jumlah produk yang disediakan oleh pengecer. Semua ini untuk menjaga posisi dominan di pasar.

Selain itu, distributor eksklusif mungkin harus membuat perjanjian untuk tidak menjual produk yang diproduksi oleh pesaing. Ini menguntungkan pemasok karena mereka memiliki kendali penuh atas distribusi produk.

Produk tersebut mungkin eksklusif secara global atau terkadang eksklusivitasnya hanya dapat dibatasi pada area geografis atau pasar tertentu. Contoh paling populer termasuk telepon seluler yang hanya tersedia di jaringan tertentu.

  • Mengapa perusahaan memilih distribusi eksklusif?

Jenis strategi distribusi ini populer di kalangan perusahaan yang ingin menciptakan citra merek bergengsi. Perusahaan mobil mewah, pakaian desainer, atau bahkan merek ponsel mahal kemungkinan besar akan memanfaatkan strategi ini sebaik mungkin.

Pemberian distribusi eksklusif memungkinkan perusahaan untuk mengontrol promosi, kebijakan layanan, harga perantara dan beberapa faktor lainnya.

Selain itu, berkat distribusi eksklusif, perusahaan mendapatkan keuntungan dari penjualan agresif dari gerai ini.

  • Contoh Distribusi Eksklusif

iPhone terkenal karena kesepakatan perjanjian eksklusifnya dengan AT&T. Contoh penting lainnya termasuk Gucci dan Lamborghini.

  • Kelebihan Distribusi Eksklusif

1. Meningkatkan Penjualan dan Keuntungan

Mono-branding atau distribusi eksklusif dapat secara drastis meningkatkan penjualan dan memajukan bisnis Anda. Ketika merek menuangkan semua upaya pemasaran mereka kepada distributor eksklusif, mereka cenderung melihat hasil berkualitas tinggi sebagai imbalan. 

Ini sangat penting jika perusahaan menjual produk berteknologi kompleks yang mungkin tidak diketahui orang pada awalnya. Karena itu, perusahaan akan dapat menghasilkan lebih banyak penjualan dan laba.

2. Menarik banyak perhatian

Salah satu manfaat paling menonjol dari distribusi eksklusif adalah produsen dapat memperoleh lebih banyak perhatian.

Produk khusus dapat diprioritaskan karena distributor atau distributor terbatas. Karena hal ini, beberapa distributor dapat menyoroti produk eksklusif di iklan toko dan koran. Orang lain bisa mendistribusikan majalah kupon.

  • Kekurangan Distribusi Eksklusif

Jika merek Anda masih sedikit berkembang, Anda akan kesulitan memposisikan bisnis Anda di pasar tanpa bergantung pada distributor eksklusif.

Tidak seperti merek besar dan populer seperti BMW atau Rolex, bisnis kecil tidak memiliki keahlian untuk memimpin. Karena itu, mereka mungkin menjadi sangat bergantung pada distributor eksklusif untuk meminta nasihat.

Secara keseluruhan, strategi distribusi sangat bergantung pada berbagai produk yang mungkin dimiliki perusahaan. Perusahaan tunggal dapat memiliki berbagai macam produk lini dan panjang, dimana masing-masing item memiliki strategi distribusi sendiri.

Beberapa produk yang premium mungkin memerlukan distribusi yang selektif sedangkan produk lain yang bersifat massal mungkin membutuhkan distribusi yang intensif. Strategi untuk kedua jenis ini akan berbeda. Sehingga pada akhirnya distribusi suatu perusahaan bersifat dinamis dan memberikan kontribusi yang besar terhadap keunggulan kompetitif perusahaan.

Baca juga : General Trade Vs Modern Trade : Pasarkan Produk Dengan Efektif

Aplikasi SimpliDOTS Pendukung Strategi Distribusi Perusahaan

Di era saat ini, semua yang ada dalam bisnis tidak terlepas dari perkembangan zaman dan teknologi modern. Untuk menunjang pertumbuhan bisnis, maka dibutuhkan pula distribusi barang yang cepat dan tepat. Oleh karenanya, Anda memerlukan strategi distribusi guna meningkatkan efisiensi. Hal pertama yang harus dilakukan adalah menyesuaikan bisnis Anda dengan 3 jenis strategi distribusi yang telah disebutkan di atas. 

Tak hanya itu, Anda juga memerlukan aplikasi distributor yang berbasis cloud. SimpliDOTS adalah salah satu SaaS atau Software as a Service yang akan membantu Anda dalam distribusi barang. Aplikasi SimpliDOTS sangat bermanfaat dan telah all-in-one integrated system yang dapat menghubungkan Anda dengan berbagai unit kerja. Misalnya tim yang bekerja di kantor, petugas lapangan bahkan retail direct order.

Fitur yang ada di SimpliDOTS lengkap dan mudah digunakan untuk mengatur dan mengelola distribusi bisnis Anda supaya lebih efektif dan efisien. Terdapat berbagai fitur utama yang bisa Anda dapatkan, cukup dalam satu aplikasi. Antara lain: SimpliDOTS SFA (Sales Force Automation), SimpliDOTS Monitoring, dan SimpliDOTS Retail. 

Aplikasi SimpliDOTS memudahkan Anda dalam mengelola pembelian dan penjualan barang, dirancang untuk perusahaan distribusi dan memenuhi kebutuhan distributor. Anda juga bisa mengelola riwayat order atau pesanan barang  dengan lebih akurat karena semua pelunasan dan transaksi pembayaran tercatat di sistem aplikasi. Data distribusi lebih akurat dan terjamin untuk meminimalisir kesalahan input karena kesalahan manual. 

Selain itu, inventori tentunya menjadi poin penting dalam distribusi bisnis. Apalagi dengan banyaknya varian produk dan kesalahan pencatatan maka Anda memerlukan SimpliDOTS untuk mengelola inventori agar lebih tertata dan tercatat dengan rapi. Tersedia juga fitur tracking atau melacak harus dimanfaatkan sebaik mungkin karena dapat membantu mengontrol jadwal kunjungan ke lokasi pelanggan dan tentunya memantau salesman di lapangan.

Dilengkapi pula fitur Business Intelligence, data mining yang powerful dan interaktif akan membuat perusahaan Anda berada di level atas. Untuk dapat menggunakan aplikasi SimpliDOTS GRATIS 14 Hari, daftarkan diri sekarang di sini.

Baca juga : Adaptasi Kebiasaan Baru Bagi Bisnis Yang Muncul Pasca Pandemi

Baca juga : 3PL Logistic Dan 4PL Logistic Penting Untuk Supply Chain Management